在黄金珠宝门店，足金饰品金价，早已全面上涨至500元以上，部分品牌的单价甚至已经逼近600元/克。买涨不买跌的心理，叠加前期被抑制的需求释放，加剧了黄金的投资性消费，让很多潜在客户选择下手。

　　国家统计局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。其中，从限额以上单位消费品零售额增速来看，金银珠宝类17.5%的增速仅次于餐饮，优于日常生活类商品，且大幅领先其他升级类商品。

　　2020年，受宏观经济因素影响，珠宝首饰行业的发展受到一定冲击。2021年起，随着宏观经济持续保持正向发展，经济逐渐复苏，国内珠宝首饰行业市场规模呈现比较稳定的上升趋势，最近两年稳定在7,200亿左右的市场规模。其中，黄金类首饰在我国珠宝产业中仍占据较大份额，2022年销售额占比达57%，其次是钻石类首饰和玉石类首饰，2022年销售额占比分别为占比分别为11%和21%。

　　珠宝行业规模增长迅速，市场空间广阔。2020—2023年上半年金银珠宝类零售额同比变化情况的分析来看，珠宝消费对经济形势的变化反应“敏感”，特别是在宏观经济复苏回升阶段，珠宝消费的反弹往往能跑出加速度。

　　2020上半年—2023上半年限额以上单位金银珠宝类零售额及增速（数据来源：国家统计局）

　　海关总署数据显示，2023年上半年，我国珠宝行业进出口总额为750.17亿美元，同比增长55.8%。其中，出口总额为146.23亿美元，比去年同期增长17.4%；进口总额为603.94亿美元，比去年同期增长70.6%。从近几年数据来看，无论是进口还是出口，总额均已达2020年以来的高点。

　　分品类看，2023上半年我国黄金进口额489.73亿美元，同比增长110.4%；镶嵌首饰出口额63.97亿美元，同比增长15.3%。

　　但我国人均珠宝消费额仍较低，据欧睿相关数据计算，2022 年我国人均珠宝消费为 82 美元，距中国香港地区的 693 美元，新加坡的 309 美元、美国的 250 美元仍有较大差距，行业增长空间广阔。

　　消费者对高品质的期待预计将驱动头部中高端品牌市占率持续提升。根据品牌定位不同，国内珠宝首饰市场分为高端、中高端及大众市场。

　　高端市场被国际知名品牌垄断，如 Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef & Arpels 等；中高 端市场竞争激烈，以港资品牌及国内品牌为主，主要品牌有周大福、六福珠宝、周大生、老凤祥、潮宏基等；大众市场以区域性品牌及杂牌为主，如菜百首饰、萃华珠宝等均为区域性品牌。

　　中高端品牌首饰以做工细致、服务优质、售后完善等方面见长，更符合当下消费者对珠宝首饰的消费升级诉求。因此预计未来中高端品牌市占率将进一步提升。

　　十年前，恰逢黄金价格回落，怀揣退休金的中国大妈们横扫上海黄金交易所，震惊整个华尔街。大妈们用一个月的时间，让上海黄金交易所完成了前一年三个月才能达到的业绩；十年后，当年的孩子们开始经济独立，取代大妈们，成了黄金市场的消费主力。

　　年轻人群在金饰等珠宝的购买意愿最高，随着年轻人群逐步成为新的金饰消费主力，珠宝加盟商及品牌方亦提升对年轻人群的关注。当前珠宝消费人群代际切换，年轻群体珠宝消费增加，对年轻化品牌、珠宝的设计感、艺术感及时尚度的偏好提升。

　　同时，直播业态扩大了珠宝产品的消费者规模与购买频次。如今，翡翠、玉石、文玩不仅是“有钱、有闲”的中老年群体喜欢的类目，更多年轻人开始涌入直播间购买。

　　新抖数据公布的抖音主播带货榜单显示，7月带货总销售额前三的主播均是珠宝直播。翡翠、文玩等也是各大平台的重要品类，淘宝、抖音、快手等多个头部平台的珠宝类直播基地在深圳大型珠宝批发市场水贝相继落户。随着视频号、小红书等平台上电商业务发展，很多珠宝商家开始入驻争抢红利。

　　黄金饰品为主要珠宝消费品种，在我国珠宝消费者占比较高。中国具有喜爱黄金的文化传统，加上黄金具备投资保值属性，因此黄金在中国的珠宝产品中一直处于龙头地位。

　　2002 年黄金消费全面放开后，居民消费力的快速提升，并且结婚登记对数的上行，带来黄金珠宝消费的“黄金时代”，期间 CAGR 达到 21%。2013 年抢金潮对后续消费的透支及结婚登记数同比由正转负，期间 CAGR 下滑到 5%。

　　而 2020-2022年，新工艺、新场景的出现，及消费者在不确定时代对黄金消费的热情，带动行业重返高增，期间 CAGR 达到 12%。

　　黄金在自身的保值抗跌属性下消费热度较高，同时黄金自身工艺迭代加快，黄金更强的延展性下设计发挥空间更大，外观和时尚度有了极大提升，适用场景和人群等明显扩大，引发消费热潮。

　　近年来，全球经济震荡下行，我国年轻人在社会压力的裹挟下变得越来越务实，购买黄金成为了当代年轻人抵御世俗压力的一种手段。

　　世界黄金协会近日发布的《黄金需求趋势报告30周年》显示，过去30年以来，中国的年度黄金消费量已增长五倍。自2013年以来，中国一直保持着全球最大黄金消费国的地位。2023年1-6月，黄金首饰消费量368.26吨，同比增长14.82%；金条及金币消费量146.31吨，同比增速高达30.12%。

　　相比之下，钻石由于和婚庆场景绑定关系更大，且钻石保值属性相对较弱，外观设计上迭代空间也相对有限，当前增速相对放缓。今年开年以来，钻石价格持续下跌，零售市场低迷。“Rapaport”国际钻石报价表显示，自今年初以来，1克拉的钻石价格指数下跌8.4%。戴比尔斯（De Beers）公布的数据显示，上半年产量为1,652万克拉，同比下降2%；由于低价值原钻的销售比例增加，上半年综合平均价格下降23%至163美元/克拉。

　　数字100联合巨量算数发布的《2023年中国女性线上消费力趋势报告》显示，女性社会影响力越来越大。截止2023年1月，移动互联网女性群体活跃用户数达逼近6亿，“她经济”愈加火热。

　　全国近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌控的消费支出高达10万亿人民币，足以构成世界第三大消费市场，女性消费力和对消费的影响力惊人。

　　近几年，消费者对于消费类黄金珠宝产品的需求从传统的婚嫁需求逐渐扩展至个性化与充满设计感的“悦己、自戴”型和礼品性需求。据世界黄金协会调查，自戴已成为珠宝产品最主要的消费场景，占销售收入的 39%。在悦己消费和她经济崛起的今天，品牌需要重新思考宣传推广策略和产品策略。

　　虽然黄金消费市场火热，但无论是头部玩家周大福、老凤祥、中国黄金珠宝，还是中小巨头潮宏基、迪阿股份、曼卡龙等，近年的单店收入都呈现出下滑趋势。品牌之间处处针锋相对的竞争，日趋白热化，市场的挤压式增长明显。

　　随着消费者对专业化、品质化、个性化的产品和服务需求日益增强，越来越多定位专业化和差异化的特定领域专注品牌脱颖而出，带来了行业竞争格局的新变化。

　　黄金珠宝市场急需真正的创新与突破，带领这个万亿级的产业走出这漫长的季节。当流量越来越贵、获客越来越难，在流量红利见顶、消费者需求剧变、传统营销打法失效、技术周期进入平台期的当下，围绕用户去带动创新、挖掘增量、提升用户体验，成为品牌跨越周期、稳健增长的必然选择。返回搜狐，查看更多